心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这...

作者: tihaiku 人气: - 评论: 0

问题心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！（1）为什么老爷爷取消奖励，孩子们不来踢足球了呢？（2）请用内在动机和外在动机的关系进行分析。

选项

答案

解析 ①心理学认为，尽管有时候外在动机与内在动机一样都能促进学习活动的产生，但是外在动机有时会起到削弱内在动机的作用，最后甚至可能会使个体产生动机缺失的效果。②老爷爷取消奖励，孩子们不来踢足球了。心理学家用“折扣性原则”来解释这一现象：因为附加的外在理由（老爷爷给的“奖金”）取代了人们行为的内在理由（孩子们喜欢踢足球）而成为行为的支持力量，从而使行为由内部控制转变为外部控制。一旦外在的奖励或约束被取消，那么相应的也就容易停止或改变。③每个人都有维持认识平衡的心理需要，如果一种行为外在的理由越多，那么相应的内在理由就会越少。因此，在现实中，无论是用物质奖励来激励学习行为，还是用强加的外在约束力来管制人的道德行为，都可能会造成人们用外在的理由来解释自己的行为倾向，从而削弱行为的内在动机。

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